晉能光伏TOPCon電池智能制造生產(chǎn)車間　記者　劉勇　攝

打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地，是習近平總書記賦予山西的重要使命任務(wù)。習近平總書記在山西考察調(diào)研時指出，“山西是‘一帶一路’大商圈的重要組成部分”，要“以更加開放的心態(tài)奮起直追，主動對接‘一帶一路’建設(shè)，打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”。

作為中國外貿(mào)“新三樣”之一，光伏產(chǎn)品已成為展現(xiàn)中國制造邁向高端化、智能化、綠色化的嶄新名片。近年來，我市大力支持光伏企業(yè)進行科技創(chuàng)新，推動以光伏發(fā)電站、光伏玻璃為代表的光伏產(chǎn)業(yè)鏈在我市落地延伸，助推綠色新能源的推廣運用和產(chǎn)業(yè)升級。

作為“鏈主”企業(yè)，晉能光伏技術(shù)有限責任公司（以下簡稱晉能光伏）積極扛起改革大旗，以技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)進步，將先進的光伏制造技術(shù)推向世界，不斷拓展對外開放廣度和深度。

走出國門拓市場

在今年5月德國慕尼黑Intersolar Europe展會上，晉能光伏以農(nóng)業(yè)光伏、老舊組件替換等全場景解決方案為推介亮點，重點展示了“斑馬排版”透光組件、圍欄（垂直）組件等創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用場景解決方案，瞬間吸引了眾多目光。其農(nóng)光互補方案，更是獲得歐洲客戶的高度認可。

作為晉中市新能源企業(yè)出海的杰出代表，晉能光伏以“綠色”為底色，持續(xù)深耕全球光伏領(lǐng)域。如今，其產(chǎn)品已出口至全球53個國家，構(gòu)建起廣泛的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高品質(zhì)、可靠的N-TOPCon和N-HJT光伏電池及組件。

“今年1至6月，公司光伏組件產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超千萬元。”晉能光伏黨總支副書記秦仰華介紹，受國際大環(huán)境影響，目前晉能光伏正經(jīng)歷行業(yè)陣痛期。為此，晉能光伏以技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展為核心策略，積極與多家行業(yè)頭部企業(yè)開展合作，并全力開拓全球市場，主動布局國外新興市場。通過精準定位客戶需求、鞏固合作伙伴關(guān)系、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，以高效率、低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得全球客戶信賴；同時提升產(chǎn)業(yè)鏈附加值，致力于搶占清潔電力能源市場新高地。

秦仰華表示：“2024年，公司拿下巴西市場的60MW訂單，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶認可，客戶計劃今年繼續(xù)下單；針對巴西市場需求，我們正研發(fā)小版型高功率HJT產(chǎn)品，為后續(xù)訂單儲備競爭力?！?/p>

此外，晉能光伏在海外市場采用“避實擊虛”戰(zhàn)術(shù)，依托差異化產(chǎn)品營銷策略與柔性化生產(chǎn)制造能力，在深耕市場中陸續(xù)推出陽臺一體化組件、創(chuàng)新農(nóng)用透光組件等產(chǎn)品。秦仰華說：“新時代經(jīng)濟背景下，企業(yè)不能偏安一隅，必須要有全球化視野，走出國門，融入世界。我們將持續(xù)迭代升級產(chǎn)品，緊密結(jié)合客戶實際應(yīng)用場景，進一步拓寬全球目標市場的覆蓋范圍。”

創(chuàng)新贏得主動權(quán)

技術(shù)創(chuàng)新是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。創(chuàng)新讓晉能光伏贏得了優(yōu)勢和主動，也贏得了未來。

9月9日，記者走進晉能光伏TOPCon智能制造車間，數(shù)萬平方米的空間內(nèi)，8條4GW TOPCon高效電池先進智能制造生產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)，186臺AGV 智能小車穿梭其間，負責供料與轉(zhuǎn)運工作。機械臂將物料從小車上抬起后再放入相應(yīng)的生產(chǎn)線，經(jīng)過制絨、氧化、燒結(jié)光注入等16道精密工藝的打磨，一片片電池片“破繭成蝶”，成為一塊塊充滿“能量”的光伏組件。這里，每0.86秒便有一片光伏電池片順利下線，效率之高令人嘆服。

“TOPCon高效電池是我們公司的主流量產(chǎn)產(chǎn)品，具有轉(zhuǎn)換效率高、衰減率低、高發(fā)電性能等優(yōu)勢，量產(chǎn)平均光電轉(zhuǎn)換效率達26.8%，超過行業(yè)平均水平?！睍x能光伏TOPCon電池工藝工程師李巧瑋介紹，車間引入AGV智能車間系統(tǒng)和MES、ERP等智能制造管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對生產(chǎn)進料、設(shè)備狀態(tài)、質(zhì)量控制、環(huán)境監(jiān)測等的自動監(jiān)控和調(diào)度，以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程的可追溯性，為質(zhì)量的持續(xù)提升提供了堅實的技術(shù)保障。

“誰能在百舸爭流的光伏領(lǐng)域率先突破，誰就能擁抱市場，讓創(chuàng)新成果更好服務(wù)社會?！闭鐣x能光伏技術(shù)有限責任公司總經(jīng)理楊立友所說，光伏產(chǎn)業(yè)作為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表之一，科技創(chuàng)新是其發(fā)展的核心要素。

更高效率、更低成本是晉能光伏創(chuàng)新研發(fā)之路永不變更的追求。近年來，晉能光伏始終以技術(shù)創(chuàng)新為關(guān)鍵發(fā)力點，突破產(chǎn)品降本工藝及增效手段，獲得不斐成績：牽頭組建國家能源異質(zhì)結(jié)光伏技術(shù)重點實驗室；當選中國國家能源局“十四五”第一批“賽馬爭先”創(chuàng)新平臺名單；N型TOPCon系列光伏組件被全球知名的Kiwa PVEL獨立實驗室頒獲“最佳表現(xiàn)（Top Performer）”；通過改進雙層鍍膜玻璃、反光焊帶、間隙反光膜及光伏電池邊緣鈍化等技術(shù)，單塊光伏組件功率提升近10W……目前，公司已申請專利355項，授權(quán)專利239項。

打鐵還需自身硬，正是憑借技術(shù)創(chuàng)新，晉能光伏得以自信地“走出去”，在全球光伏市場綻放光彩。

服務(wù)追求“定制化”

在法國的廣袤農(nóng)田里，一排排光伏板在陽光下熠熠生輝，勾勒出一幅現(xiàn)代清潔能源的壯麗圖景。這些由晉能光伏生產(chǎn)的光伏組件產(chǎn)品，正通過法國Amarenco集團的分布式“光伏+農(nóng)業(yè)”項目，為當?shù)剞r(nóng)戶帶來綠色電力與可觀收益，成為法國能源轉(zhuǎn)型的重要引擎。

晉能光伏海外銷售總監(jiān)余詩偉介紹：“2023年至2024年期間，法國Amarenco集團向晉能科技累計訂購23MW光伏組件產(chǎn)品。今年5月，雙方再次達成合作，晉能光伏將為法國農(nóng)業(yè)光伏領(lǐng)域6兆瓦分布式項目提供210TOPCon高效雙玻無邊框組件產(chǎn)品?！?/p>

Amarenco集團負責農(nóng)業(yè)光伏項目的建設(shè)經(jīng)理弗雷德里克·滕德隆表示：“光伏組件的發(fā)電量直接關(guān)系著項目投資收益。晉能光伏的組件產(chǎn)品為我們帶來的收益頗豐，我們非常期待繼續(xù)與他們合作?！?/p>

這是晉能光伏以“定制化”為核心，擴大海外朋友圈的一個縮影。

為在國際市場走得穩(wěn)，晉能光伏以“定制化”為核心錨點，精準開發(fā)特殊組件，2023年至2025年間，特殊產(chǎn)品出口占比超80%，避開同質(zhì)化競爭。同時，創(chuàng)新“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，提供項目設(shè)計、材料分析、認證申請等全鏈條服務(wù)，既打動核心市場客戶，又使特殊定制組件利潤達0.15元/W，遠超行業(yè)平均水平，形成高附加值盈利壁壘。

憑借國企穩(wěn)健底色，晉能光伏跳出單純的產(chǎn)品競爭格局，通過“技術(shù)服務(wù)+金融賦能”雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型，既提供專業(yè)技術(shù)支持提升產(chǎn)品含金量，又通過與中信保等機構(gòu)合作探索創(chuàng)新模式，保障業(yè)務(wù)合規(guī)性與抗風險能力，展現(xiàn)出強大的可持續(xù)發(fā)展韌性。

走出去，在新時代迎接新挑戰(zhàn)，鑄就新輝煌，晉能光伏以更加自信的積極姿態(tài)站上世界舞臺。楊立友表示：“晉能光伏將繼續(xù)拓寬海外市場，保持廣泛的國際市場覆蓋，靈活適配不同區(qū)域市場的變化節(jié)奏，通過動態(tài)調(diào)整布局、深化本地服務(wù)等方式，持續(xù)夯實全球市場根基，在新興合作模式探索中提高國際市場覆蓋率，讓晉中‘智’造的光伏產(chǎn)品能夠‘照亮’全世界。”

記者 李娟