太谷區(qū)小白鄉(xiāng)沙子地村“90后”返鄉(xiāng)女青年趙書儀，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年，成為一名名副其實的“網(wǎng)紅”，通過不懈努力，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國各地。

近年來，隨著電商直播的飛速發(fā)展，許多“新農(nóng)人”搭上電商快車，在實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的同時，也幫助越來越多的農(nóng)戶轉(zhuǎn)變銷售模式，成功將當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，拓寬了農(nóng)民增收渠道，助力鄉(xiāng)村振興。

返鄉(xiāng)青年變身網(wǎng)紅主播

許旭晶，“95后”大學畢業(yè)生，走出校門從事裝修設(shè)計行業(yè)6年。2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過直播，幫銷量平平的水果打開了新天地。

襄垣鄉(xiāng)是平遙縣的水果主產(chǎn)地，地勢高、晝夜溫差大、日照強度高，水果品質(zhì)特別好。因銷售渠道單一，好果子卻賣不上好價錢。2019年，許旭晶返鄉(xiāng)后率先開起了淘寶店，從店鋪經(jīng)營到打包發(fā)貨，她都親力親為，賣完自己家的幾十畝梨，又幫著老鄉(xiāng)們銷售，一年賣出10萬公斤梨。

2022年，短視頻迅速崛起，嚴重沖擊著其他的平臺流量。許旭晶再次轉(zhuǎn)型，把在外從事外貿(mào)的姐姐叫回家一起創(chuàng)業(yè)。當年11月，她們著手短視頻拍攝，2023年春節(jié)開始直播。同時，她還不忘將短視頻制作方法成功復制給5位果農(nóng)，讓他們通過電商賣出自己的水果。在許旭晶的帶動下，水果、小米、山藥、花椒等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，走出了平遙，走向了全國。

靈石縣翠峰鎮(zhèn)曹家原村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年張順，從2021年開始，通過自己的視頻號、抖音號等平臺以及舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場直播、年貨節(jié)直播、村播等，幫助農(nóng)戶銷售小米0.75萬公斤、雞蛋60萬顆、核桃1萬余公斤、玉露香梨等果蔬1.5萬公斤，再加上花椒、蜂蜜、干酸菜、辣椒醬、牛羊肉、豆類雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品，銷售額累計達到270萬元。2023年9月，張順榮獲梁家墕鄉(xiāng)“助農(nóng)幫扶大使”榮譽稱號，他的抖音號“龍龍助農(nóng)”被靈石縣委宣傳部評為“優(yōu)秀自媒體”。

隨著一份份訂單的接收、一個個包裹的寄出，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)走向了祖國的大江南北。張順信心滿懷，表示將繼續(xù)走好自己的助農(nóng)路。

農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車

太谷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類豐富且品質(zhì)優(yōu)、價格低。過去，農(nóng)產(chǎn)品銷售主要靠批發(fā)商層層批發(fā)，農(nóng)民獲利低。趙書儀回到沙子地村后，在家門口開設(shè)直播間，手把手教村民直播帶貨，帶領(lǐng)他們自產(chǎn)自銷，既解決了產(chǎn)品滯銷的問題，也讓消費者吃上了物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

2023年，趙書儀重點圍繞西梅、黑布李、脆棗、酒棗、干棗5個類目展開銷售，收購了100余戶農(nóng)戶的西梅，銷售額達80萬元；黑布李銷售額達120萬元，帶動周邊農(nóng)戶、紙箱廠及快遞公司的發(fā)展；收購80戶農(nóng)戶的脆棗，銷售額達180萬元；酒棗通過線上、線下共銷售3.2萬單。

平遙縣岳壁鄉(xiāng)南西泉村返鄉(xiāng)青年段玲玲，從2022年底至今，通過抖音短視頻、直播帶貨和終端渠道，累計銷售小米、雜糧面、花椒等農(nóng)產(chǎn)品40余萬元。2023年，香油、長山藥、醋等農(nóng)產(chǎn)品銷售額達20萬元。

榆次區(qū)莊子鄉(xiāng)紫坑村的王勤，從2023年8月開始嘗試利用抖音直播帶貨，宣傳推介家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，先后銷售花牛蘋果、嘎啦蘋果、黃元帥蘋果、老樹國光蘋果6000單。今年4月開始，重點銷售大棚蔬菜，短短一個月時間，銷售西紅杮3000多單，目前已開始銷售黃瓜、豆角等品種?！皩ξ襾碚f，手機就是新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活。我的任務(wù)就是通過手機屏幕，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國各地，讓我的父老鄉(xiāng)親增收致富?！蓖跚谂d致勃勃地說。

農(nóng)民增收有了新路子

太谷區(qū)北洸鄉(xiāng)白城村的楊文琴，是一名聽障婦女。在電商時代的浪潮中，她搶抓機遇，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品代言，取得了不錯的業(yè)績。

2023年，楊文琴通過參加太谷區(qū)鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)項目培訓，開始接觸短視頻。她嘗試從拍攝農(nóng)村生活類短視頻起步，在吸引了不少粉絲點贊關(guān)注后，又將村里的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)到短視頻上，吸引不少人上門收購，促進了園林苗木、時鮮水果等的銷售。

2023年以來，楊文琴堅持通過抖音、快手、微信推廣綠化苗木、時鮮果品等，成為當?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”。老鄉(xiāng)們知道后，都搶著讓她幫忙銷售，更加提振了楊文琴的信心。她拿著手機去地里，為綠化苗木、時鮮水果等拍視頻、拍圖片、做登記，剪輯后發(fā)布在抖音、快手和微信平臺上。一年來，幫助老鄉(xiāng)銷售綠化苗木價值45萬元，蘋果、梨、山楂和桃10萬元。

太谷區(qū)北洸鄉(xiāng)西山底村農(nóng)民王保新，開通抖音直播帶貨，宣傳黃酒文化，普及黃酒知識。經(jīng)過一年的不懈努力，他的粉絲由開始時的不足百人，達到了目前的7100人，每次直播瀏覽人數(shù)達千人。通過與粉絲互動，使黃酒文化深入人心，銷售額直線上升，長期固定消費人群逐漸增多。

隨著抖音直播帶貨影響力的不斷擴大，顧客對山西通欣堂黃酒有限公司的黃酒產(chǎn)品信任度持續(xù)增加，不僅帶動了黃酒產(chǎn)量增加，也帶動了農(nóng)民致富。據(jù)了解，通欣堂黃酒直接帶動周邊30余名勞動力就業(yè)，年可增收80余萬元，帶動600余戶農(nóng)戶種植糜子2000畝，增收200余萬元。

太谷區(qū)侯城鄉(xiāng)里修村農(nóng)民何振興，通過抖音宣傳本地黃小米，一周內(nèi)短視頻展示次數(shù)可達百萬次，讓數(shù)萬抖音用戶深入知曉晉中農(nóng)產(chǎn)品，大大提高了小米的知名度。用戶通過抖音短視頻下單購買，進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

何振興還在淘寶、天貓、抖音、視頻號等多個電商平臺，上架棗類產(chǎn)品，把干棗、脆棗、鮮棗、酒棗等按季節(jié)進行廣告宣傳和付費推廣，幫助當?shù)剞r(nóng)戶打開銷路，吸引線上和線下的客戶前來采購。

目前，直播帶貨已逐漸成為我市鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新利器，而這些站在電商風口的“網(wǎng)紅”，正通過各種電商平臺，為農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興注入新動能。

記者 王文安