太谷區小白鄉沙子地村“90后”返鄉女青年趙書儀，回鄉創業三年，成為一名名副其實的“網紅”，通過不懈努力，將家鄉的農產品推廣到全國各地。

近年來，隨著電商直播的飛速發展，許多“新農人”搭上電商快車，在實現自己創業夢想的同時，也幫助越來越多的農戶轉變銷售模式，成功將當地的農產品銷往全國各地，拓寬了農民增收渠道，助力鄉村振興。

返鄉青年變身網紅主播

許旭晶，“95后”大學畢業生，走出校門從事裝修設計行業6年。2019年返鄉創業，通過直播，幫銷量平平的水果打開了新天地。

襄垣鄉是平遙縣的水果主產地，地勢高、晝夜溫差大、日照強度高，水果品質特別好。因銷售渠道單一，好果子卻賣不上好價錢。2019年，許旭晶返鄉后率先開起了淘寶店，從店鋪經營到打包發貨，她都親力親為，賣完自己家的幾十畝梨，又幫著老鄉們銷售，一年賣出10萬公斤梨。

2022年，短視頻迅速崛起，嚴重沖擊著其他的平臺流量。許旭晶再次轉型，把在外從事外貿的姐姐叫回家一起創業。當年11月，她們著手短視頻拍攝，2023年春節開始直播。同時，她還不忘將短視頻制作方法成功復制給5位果農，讓他們通過電商賣出自己的水果。在許旭晶的帶動下，水果、小米、山藥、花椒等優質農產品，走出了平遙，走向了全國。

靈石縣翠峰鎮曹家原村返鄉創業青年張順，從2021年開始，通過自己的視頻號、抖音號等平臺以及舉辦鄉鎮專場直播、年貨節直播、村播等，幫助農戶銷售小米0.75萬公斤、雞蛋60萬顆、核桃1萬余公斤、玉露香梨等果蔬1.5萬公斤，再加上花椒、蜂蜜、干酸菜、辣椒醬、牛羊肉、豆類雜糧等農副產品，銷售額累計達到270萬元。2023年9月，張順榮獲梁家墕鄉“助農幫扶大使”榮譽稱號，他的抖音號“龍龍助農”被靈石縣委宣傳部評為“優秀自媒體”。

隨著一份份訂單的接收、一個個包裹的寄出，家鄉的土特產走向了祖國的大江南北。張順信心滿懷，表示將繼續走好自己的助農路。

農產品搭上電商快車

太谷區農產品種類豐富且品質優、價格低。過去，農產品銷售主要靠批發商層層批發，農民獲利低。趙書儀回到沙子地村后，在家門口開設直播間，手把手教村民直播帶貨，帶領他們自產自銷，既解決了產品滯銷的問題，也讓消費者吃上了物美價廉的農產品。

2023年，趙書儀重點圍繞西梅、黑布李、脆棗、酒棗、干棗5個類目展開銷售，收購了100余戶農戶的西梅，銷售額達80萬元；黑布李銷售額達120萬元，帶動周邊農戶、紙箱廠及快遞公司的發展；收購80戶農戶的脆棗，銷售額達180萬元；酒棗通過線上、線下共銷售3.2萬單。

平遙縣岳壁鄉南西泉村返鄉青年段玲玲，從2022年底至今，通過抖音短視頻、直播帶貨和終端渠道，累計銷售小米、雜糧面、花椒等農產品40余萬元。2023年，香油、長山藥、醋等農產品銷售額達20萬元。

榆次區莊子鄉紫坑村的王勤，從2023年8月開始嘗試利用抖音直播帶貨，宣傳推介家鄉的農產品，先后銷售花牛蘋果、嘎啦蘋果、黃元帥蘋果、老樹國光蘋果6000單。今年4月開始，重點銷售大棚蔬菜，短短一個月時間，銷售西紅杮3000多單，目前已開始銷售黃瓜、豆角等品種。“對我來說，手機就是新農具，直播成了新農活。我的任務就是通過手機屏幕，把家鄉的農產品推廣到全國各地，讓我的父老鄉親增收致富?！蓖跚谂d致勃勃地說。

農民增收有了新路子

太谷區北洸鄉白城村的楊文琴，是一名聽障婦女。在電商時代的浪潮中，她搶抓機遇，為家鄉的農產品代言，取得了不錯的業績。

2023年，楊文琴通過參加太谷區鄉村e鎮項目培訓，開始接觸短視頻。她嘗試從拍攝農村生活類短視頻起步，在吸引了不少粉絲點贊關注后，又將村里的農產品發到短視頻上，吸引不少人上門收購，促進了園林苗木、時鮮水果等的銷售。

2023年以來，楊文琴堅持通過抖音、快手、微信推廣綠化苗木、時鮮果品等，成為當地的“網紅”。老鄉們知道后，都搶著讓她幫忙銷售，更加提振了楊文琴的信心。她拿著手機去地里，為綠化苗木、時鮮水果等拍視頻、拍圖片、做登記，剪輯后發布在抖音、快手和微信平臺上。一年來，幫助老鄉銷售綠化苗木價值45萬元，蘋果、梨、山楂和桃10萬元。

太谷區北洸鄉西山底村農民王保新，開通抖音直播帶貨，宣傳黃酒文化，普及黃酒知識。經過一年的不懈努力，他的粉絲由開始時的不足百人，達到了目前的7100人，每次直播瀏覽人數達千人。通過與粉絲互動，使黃酒文化深入人心，銷售額直線上升，長期固定消費人群逐漸增多。

隨著抖音直播帶貨影響力的不斷擴大，顧客對山西通欣堂黃酒有限公司的黃酒產品信任度持續增加，不僅帶動了黃酒產量增加，也帶動了農民致富。據了解，通欣堂黃酒直接帶動周邊30余名勞動力就業，年可增收80余萬元，帶動600余戶農戶種植糜子2000畝，增收200余萬元。

太谷區侯城鄉里修村農民何振興，通過抖音宣傳本地黃小米，一周內短視頻展示次數可達百萬次，讓數萬抖音用戶深入知曉晉中農產品，大大提高了小米的知名度。用戶通過抖音短視頻下單購買，進一步提高了農產品的銷量。

何振興還在淘寶、天貓、抖音、視頻號等多個電商平臺，上架棗類產品，把干棗、脆棗、鮮棗、酒棗等按季節進行廣告宣傳和付費推廣，幫助當地農戶打開銷路，吸引線上和線下的客戶前來采購。

目前，直播帶貨已逐漸成為我市鄉村振興產業發展的新利器，而這些站在電商風口的“網紅”，正通過各種電商平臺，為農產品插上“云翅膀”，為實現鄉村全面振興注入新動能。

記者 王文安