人民日報記者 鄭洋洋

已是下午5點，山西大華玻璃器皿有限公司副總經(jīng)理郝思高卻還忙個不停，一邊查看未讀郵件，一邊打電話給工廠負責人協(xié)調(diào)生產(chǎn)?！安乓粫汗し?，郵箱又多了不少海外發(fā)來的訂單，我們得照顧一下那邊的時差?！焙滤几咝χf。

這時，郝思高的手機忽然震動。消息來自公司銷售經(jīng)理王翔宇，他與團隊正在德國參加消費品展。僅最近兩月，大華公司成交的海外訂單已經(jīng)有200多萬美元，遠超往年?！敖酉聛韼讉€月，我們的參展活動已經(jīng)安排得滿滿當當。預計2023年出口額較去年同比增長10%—20%。增長勢頭良好，我們干勁十足！”郝思高說。

大華公司的“開門紅”是山西祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。200多年前，玻璃吹制工藝被萬里茶道上的晉商帶回祁縣，經(jīng)過代代傳承，如今這里的人工吹制玻璃器皿已經(jīng)占據(jù)全國50%以上的份額。走進祁縣，一件件美輪美奐的玻璃制品，正映射出海內(nèi)外消費市場的復蘇活力。

消費迅速回暖，帶動產(chǎn)業(yè)恢復

“今年一開工，就陸續(xù)接到新的訂單，已經(jīng)排到兩個月后了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司總經(jīng)理張文磊很忙，不僅要接待外省的客戶、跑工廠把控產(chǎn)品質量，還要同時緊盯研發(fā)，爭取更早推出新的主打產(chǎn)品。

新年剛過，不少玻璃器皿經(jīng)銷商慕名而來，到廠里來考察?！斑@幾個月，線上線下的銷售增長都很快。去年，公司產(chǎn)值突破了2000萬元，今年預計可增長30%?！睆埼睦谡f。

對市場同樣敏感的還有產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。在祁縣共贏彩包裝廠，產(chǎn)線全部開動，負責人原啟祥中午顧不上吃飯，正盯著一批加急的訂單?！霸S多電商、貿(mào)易公司都進入了業(yè)績增長期。以前，一星期完成包裝是慣例。但最近，客戶經(jīng)常要求兩天內(nèi)就得交貨，得抓緊干吶！”原啟祥明顯感受到，銷售形勢正不斷向好。

不僅如此，共贏彩包裝廠還在忙活另一件事。過去幾年，一些玻璃器皿出口產(chǎn)品存在積壓情況，如今有了新的訂單后需要更換原有的包裝?！澳憧?，這箱子外面的文字，現(xiàn)在要換成英語重新印刷一下?！痹谠瓎⑾榭磥?，玻璃器皿企業(yè)對庫存產(chǎn)品的迅速出清，帶動了集群企業(yè)整體的恢復。

“隨著疫情防控政策優(yōu)化，玻璃器皿消費市場迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業(yè)完成產(chǎn)值預計為4.5億元，與去年同期相比增長15%?！逼羁h轉型綜改促進中心主任張福拴說。

如今，祁縣的玻璃器皿從業(yè)人數(shù)達2萬多人，玻璃器皿品類涵蓋茶具、酒具、燭臺、花瓶、風燈等十大系列8000多種產(chǎn)品。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，祁縣的企業(yè)已經(jīng)與許多國際著名家具、商超公司建立了深度的合作關系，擁有穩(wěn)定的銷售市場?！皣鈱ΣＡ髅笮枨蟠?，祁縣玻璃器皿物美價廉，深受客戶的喜愛與信任?！睆埜Ｋ┱f。

據(jù)介紹，去年，祁縣的人工吹制玻璃器皿產(chǎn)值達23億元，占據(jù)全國50%以上的份額。其中，人工吹制高腳杯約占全國總量的80%，產(chǎn)品70%銷往國際市場，被工信部評為“一帶一路”（祁縣）中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)合作區(qū)、中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

拓寬銷售渠道，尋求差異競爭

幾件精致透亮的玻璃杯出現(xiàn)在網(wǎng)絡直播間的畫面中，主播從造型、功用、特點幾個方面詳細介紹，不時回答屏幕上的提問。幾個小時下來，下單數(shù)已經(jīng)破千。

“互聯(lián)網(wǎng)讓我們直面消費者，雖然增加了壓力，但更多則是動力。”放在幾年前，祁縣海洋玻璃器皿有限公司負責人劉元生絕對想不到，電商的效果這么好，他感慨，“要沒有老閻的幫忙，還真不知道怎么辦！”

老閻叫閻繼偉，自己經(jīng)營一家小廠子，擅長電商營銷。

2020年，受疫情等因素影響，市場需求萎縮，出口不暢，內(nèi)銷受阻，祁縣許多玻璃器皿企業(yè)的貨都壓在工廠出不去，劉元生急得團團轉。

有一天，閻繼偉找上門來，開口就下了300萬元的訂單?！澳睦锬芟@么多?。俊泵鎸⒃囊苫?，閻繼偉拍了拍胸脯：“你只管生產(chǎn)，我還怕供不上嘞?！?/p>

直播那天，劉元生也看了，“人家一場直播，賣了我們一年的銷售額！”

隨著電商銷售渠道的打通，政府也看到了其中的發(fā)展契機，相關扶持動作不斷：引入知名電商與物流公司，組建電商快遞產(chǎn)業(yè)園、國際貨運網(wǎng)絡平臺；在海外建立玻璃器皿營銷中心、辦事處、倉儲物流中心……

一邊是產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，企業(yè)數(shù)量更多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大；另一邊則是同質化、低價競爭等問題逐漸出現(xiàn)。幾番思考，一些企業(yè)開始嘗試差異化發(fā)展之路。

“我們把年輕人定位為主要客戶人群，在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)上就和其他企業(yè)有了明顯區(qū)別?！睆埼睦诮榻B，喜尊公司成立之初，就有意避免同類產(chǎn)品競爭。“我們將設計團隊與電商公司部署在廣州，因為那里有更前沿的理念與環(huán)境，可以同我們祁縣生產(chǎn)基地形成一個強強聯(lián)合的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。”

如今，經(jīng)過市場整合優(yōu)化，祁縣的眾多玻璃器皿企業(yè)已經(jīng)形成了差異化的競爭格局：有的專注于中東市場，有的著重于歐美市場，有的定位在國內(nèi)市場。貿(mào)易、包裝、運輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應等上下游企業(yè)達200多戶。

完善公共服務，推動數(shù)字升級

在祁縣的國家玻璃器皿產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗中心，技術員蘇崯正在儀器前緩慢轉動鏡頭，測算玻璃試件的“應力”是否在標準之內(nèi)?！斑@是玻璃器皿的常見指標之一，如果應力過大，器皿就容易破裂。”

就在這時，大華公司送來一批客戶新定制的寬口水杯，這批貨將在這里經(jīng)過嚴格檢測?！鞍踩珶o害是客戶最看重的要求。現(xiàn)在有了檢驗中心，倒逼我們不斷提高產(chǎn)品質量，也強化了客戶對我們的信任與合作信心。”郝思高笑著說。

以前，祁縣的玻璃器皿企業(yè)做性能檢測，要跑到北京、上海等一線城市。后來，祁縣政府投資建設了檢驗中心，引進知名專家，強化檢測能力，更好為本地企業(yè)服務?！拔覀兊臋z測結果在國際上通用，周邊一些省份的玻璃器皿企業(yè)也常慕名而來?！碧K崯說。

實際上，以檢驗中心為代表的公共平臺作用不止于此?？蒲袡z測力量加強，對打造玻璃器皿行業(yè)標準也起到了巨大的作用。蘇崯介紹，“以前，玻璃杯的標準可能只能套用玻璃盤的，很難滿足客戶的實際要求。我們中心通過給出建議，推動建立企業(yè)標準、行業(yè)標準，乃至上升為國家標準?！?/p>

“近些年，我們出臺了一攬子政策推動玻璃器皿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，包括創(chuàng)新升級、銷售拓展、品牌培育、人才培養(yǎng)各個方面?！逼羁h縣委書記李軍介紹，祁縣設立了玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，專門負責研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展事宜；出臺了《祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《祁縣支持玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展八條措施》……

2022年，祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)被山西省政府確定為全省首批10個重點特色專業(yè)鎮(zhèn)之一，省、市、縣分別出臺了相關配套政策，開始從加強公共服務平臺建設、推動企業(yè)數(shù)字化轉型、打造有關行業(yè)標準、做大龍頭企業(yè)與知名品牌等4個方面不斷發(fā)力。

在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠車間，機器正不停運轉，一分廠廠長郭雙虎在辦公室打開手機軟件，生產(chǎn)、訂單、庫存等情況一覽無余?！耙郧?，生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問題了只能靠人工排查，既慢又不精準。”郭雙虎介紹，“去年，公司建設了5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一期工程，實現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)的智能分析、數(shù)據(jù)可視，我們的市場競爭力更強了?！?/p>

“我們將全面促進玻璃器皿產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型，推動數(shù)字化管理與智能生產(chǎn)?！崩钴娊榻B，近年來，政府主導組建了祁玻集團，以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌，開展基礎設施建設、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地建設等。同時，還連續(xù)舉辦了多屆中國（祁縣）玻璃器皿博覽交易會、中國日用玻璃協(xié)會年會，影響力不斷擴大。

“目前，祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)將瞄準國內(nèi)國外兩個市場，面向中高端與下沉市場雙線發(fā)展。在未來幾年，我們要把祁縣打造為世界知名的玻璃器皿之都?！崩钴娬f。